В балансе большинства b2b-компаний дебиторская задолженность занимает 20–40% активов. Это деньги которые вам должны — но которыми вы не можете пользоваться.
Почему дебиторка — это актив
Юридически покупатель обязан заплатить. У вас есть накладная, акт, договор. Это не просто надежда — это обязательство. А значит это актив с конкретной стоимостью.
Как превратить её в живые деньги
Факторинг — самый прямой способ. Вы уступаете право требования факторинговой компании и получаете деньги немедленно. Не ждёте 60 дней — получаете сегодня.
Что нужно для факторинга дебиторки
- Покупатель — юрлицо
- Есть подписанные документы (накладная, акт, УПД)
- Покупатель не аффилирован с вами
Всё. Больше условий обычно нет.
Сколько можно получить
До 100% от суммы задолженности в зависимости от покупателя и факторинговой компании. Комиссия — 1–3% в месяц.
Считайте сами: если у вас 5 млн дебиторки на 60 дней — это 5 млн замороженных денег. Факторинг стоит 100–150 тыс. Вопрос только в том, что вы сделаете с этими 5 млн за два месяца.